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营销管理培训

销售管理咨询是通过综合分析企业的客户群及产品市场需求情况,根据消费者的实际需求和竞争状况,为企业准确定位。运用纯熟的市场炒作手法和服务创新理念,通过有效宣传促销、通路建设及各种精彩活动的策划,使企业拥有绝对的竞争优势。

一、企业营销管理方面普遍存在的问题
●缺乏整体营销战略和策略组合,营销目标不明确;
●营销未成为企业龙头,部门各自为政,企业资源浪费严重;
●市场操作手法单一,缺乏持续为客户创造价值的意识;
●企业长期陷于价格竞争,而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力,缺乏长久的发展动力;
●没有核心的价值体系,缺乏市场号召力;
●企业的市场缺乏继承性与延续性,不能形成市场的品牌积累;
●仅能够在某产品占优势,很难形成长久的压倒式的品牌优势;
●过分依赖关系和广告,对品牌塑造不够,不利于持久发展,逐渐产生促销无效的现象;
●代理商很多,但各怀心思、冲突严重,大量串货、应收账多;
●强势渠道成员挟天子以令诸侯,厂商对渠道日益失去控制;
●只见渠道吆喝,不见渠道赚钱;
●渠道体系脆弱,缺乏对彼此利益的平衡制约;
●多类型渠道并存的情况下,渠道成员利益分配困难;
●营销组织缺腿,市场功能与销售功能不健全、不匹配,难以形成整体战斗力;
●销售额徘徊不前或下降,业务员不稳定,客户流失;
●营销反馈滞后,生产、研发、配送冲突严重,财务支持不力;
●营销管理不力,营销力量没有形成合力;
●营销队伍不够强大,营销人员素质有待提升;
●销售管理较混乱,缺乏激励机制,销售人员无激情;
●客户管理手段落后,客户信息滞留,导致业务员大量带走客户,客户关系难以持久维持
二、咨询公司提供的主要咨询服务内容:
第一部分
· 市场调查、竞争调查、消费者研究、产品研究
· 市场调查数据分析和研究
· 论证适合的目标市场和营销阶段目标
· 制定营销战略
· 制定渠道营销战略
· 制定品牌整合与塑造战略
第二部分
· 品类策划、卖点策划、机理策划方案
· 产品的包装、外观、促销用品等具体的营销实物设计方案
· 渠道招商方案
· 制定适合的渠道、团队、激励、畅通的策略和方法
· 设计产品的卖场、终端、渠道末端等各个环节的流程方式、达成方式、促进方式等
· 企业的品牌概念生成、塑造策略的整理及操作过程的完善

· 培训、指导、销售管理体系规划、销售管理设计

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